フリーペーパーを活用して地域一番店になる方法

いつも家のポストに勝手に入っているフリーペーパー

なんとなく読んでしまいますよね。

 

そこに折り込んであるチラシ

実は新聞折込に比べて反応率が高いんです

ご存知でしたか？

 

今回は、フリーペーパーを最大限活用して

地域で有名店になり　地域一番店になる方法をお知らせします。

 

地域というのは、本当に狭いエリアでOKです。

県で一番とか市で一番とかではなくて、〇〇町で一番のお店！でいいんです。

町内で一番くらいが小規模店にはピッタリ！

 

地元で有名、地元で知らない人はモグリくらいの店って息が長い経営が出来るんですよ。

 

私たちは店舗経営をしている限り

全国のお客様を相手にしている訳ではないし

する事もできません。

 

遠くの人たちにいくらいいお店と思われても

物理的に遠いと来店頻度も落ちますし

まず来たくてもなかなか来れないです。

 

隣の住民や半径１００メートル以内の住んでる人にいつも利用してもらえたら

それだけでも、相当な売上になります。

 

地方の方でも半径５００メートル位の住民全員がいつも利用したら凄くないですか？

地元民に愛される繁盛店になりたいですよね。。。

 

 

 

私はチラシを印刷したら

新聞折込ではなくフリーペーパーに折り込んでチラシを配布しています。

 

以前は新聞折込を主に行っていました。

同じ内容のチラシで検証した結果

私の営業エリアでは倍ほどの反応がある事がわかりました。

 

これはエリアによっても変わりますし

フリーペーパーの会社によっても変わるので一概にみなさん倍になりますよ！

とは言い切れません。

 

ただ、１枚あたりの配布費用も安いですし、費用対効果は高いです。

 

また、いろいろ調べてみると

主婦層がターゲットだと特に高レスポンスという事がわかりました

 

携帯ショップ、学習塾、銀行、通販、墓石、工務店、整体、クリーニング店などでもかなり実績があるとのことです。

そういえば、クリーニング屋さんのチラシ、よく折り込まれてます、、、。

逆にエステとか美容室は本誌の紙面にのせている事が多いですね。

その中でチラシを入れるととても目立つのに、、、

といつも見ていて思っています。

 

 

先日、あるフリーペーパーにチラシポスティングを依頼しました。

その号は本誌紙面に同業他社さんが周年祭のお知らせをしていました。

同業種なので、店名がちょっと似てたんですね。

 

別のお店の本誌の記事は１０センチ程度の大きさしかなく

私のお店のチラシはA４両面で地図までのっています。

結果、本誌に載っていたお店に行こうと思った人が、

私のお店のチラシの地図を見て

私のお店に来店してしまう、、、という間違いが

聞いた話だけで３件ありました。

 

結果、その間違えた人帰りません。

ちゃんと私のお店でお買い物していかれましたよ。

お客様ってそういうものですよね。。。

 

 

 

記事広告を載せる

フリーペーパーの本誌はほぼ全て広告です。

 

広告を出すお店の人は、フリーペーパーが全て広告だと認識していますが、

それを読んでいる一般の主婦や会社勤めの方などは

地域情報誌として地元の情報を知らせている軽い新聞のようなものと認識している人が多いです。

 

特集とか組んで、地域のお店を地図ごとのせていたり

地域の人に密着した記事がのっていたりするから

そう思うのも仕方ないのです。

 

ですから、私たち店主は「記事風」の広告を載せることにより

読んでいる人に

「あのお店いつも紹介されているなー」とか

「こんなこと取り組んでるいいお店なんだ」とかお知らせできて

お店の価値を上げることも出来るのです。。。

 

 

営業さんと仲良くなる

そして、普段からフリーペーパーを使って広告していると

たまにですが、サービスで記事をかいてのせてくれることもあります。

 

地方新聞にプレスリリースをして

取り上げてもらうよりもっと簡単にタダで記事を書いてもらうこともあるのです。

 

この間は、人にスポットを当てた記事を載せたいので

ぜひ出ていただけませんか？とお願いされて

店長のプロフィールを送り、載せてもらいました。

 

また、こういった営業さんはたまに困ってしまう事がおきます。

それは広告のキャンセルです。

場所を抑えていたのに直前で掲載中止に追い込まれる店主さんもいます。

 

そういう時に載せますよと一言言っておくとすっ飛んで来る事があります。

少しサービスしてもらって、なおかつありがとうございました！って言われます。

そうすると、また記事とか書いて載せてくれたりするんですね。

 

成果を報告する

営業さんと仲良くなる、、に含まれますが

今回出して、反応がどうだったか？気にされる営業さんは今後ともお付き合いをしていくといろんな情報ももらえます。

というのも、いろんな店主さんに反応を聞いているので、どうすると反応取れるか？とか知識も豊富だからです。

 

その他エリア内の消費行動や、特性にも詳しいです。

 

こちらの情報も外部に漏れる可能性もありますが、良いことだけをお話しすれば困ったことにはなりません。

 

 

毎月決まった週に同じチラシを折り込む

（月末、月初は避ける）

紙面はいつも同じで、もちろん効果のあるチラシを折り込みます。

いつも、いつも同じチラシが入っているので

それだけで口コミが生まれ、勝手に有名店になっていきます。

 

地元の人がいつも目にしていると認識するからで、

接触頻度が高いからですね。

月末月初はみなさん忙しくて読んでいる暇がない人が多いので

反応が落ちやすいです。

 

私は一時期、2万枚を広域に撒いていましたが、

近隣の1万世帯に月に２回配布するようになってより地域密着となり

普段お店に来ない方からも「あのふくふくさんね」と言われる事がふえました。

また、最近は広域に戻し、車で来店するお客様にいつものお店と認識してもらえるようにしています。

 

 

私が主に利用しているフリーペーパーは以下の通り

それぞれのエリア情報など、関連情報サイト載せておきますね！参考にしてください

サンケイリビング　https://ad.sankeiliving.co.jp/media/living/ 

先日ライザップに買収された　可処分所得の多い家庭に配布されることが多い

ぱど　　　　　　　http://www.padotool.net/    

配布エリアが広い　

紙面は紙質が良くないので写真写りが悪くなりがち　チラシが目立つ

タウンニュース　　https://www.townnews.co.jp/   

都内と神奈川エリア　ジャスダック上場している　

記事広告得意　新聞折込のためチラシは入れられない

リベルタ　　　　　http://www.liberta.co.jp/ 

神奈川県央エリア限定　記事も広告も出せる　

チラシポスティングもできる

 

 

大まかなメリットデメリットをまとめました

フリーペーパーへのチラシ折込のメリット

何と言っても反応率がいい

エリアを細かく選ぶ事ができる

地域にもよりますが、１枚あたりのコストが新聞折込や単独ポスティングより安い

フリーペーパーへのチラシ折込のデメリット

フリーペーパーに折り込む時間を顧慮しているため、締め切りが早い

届けたくても届かない家がある

フリーペーパー本誌掲載のメリット

配布部数が多いので、たくさんの人に見てもらえる可能性がある

記事広告を出せる

プロ級の写真がとってもらえる

フリーペーパー本誌掲載のデメリット

大きさにより価格がまちまちだが、比較的高い

向こうの企画があり、それに則った掲載となってしまう事がある

担当者によって文章の良し悪しが変わる

周りの記事との兼ね合いで目立たなくなることもある

 

 

最後に

まず地域一番店になるには、お店の魅力が絶対必要です。しっかりした中身があってこそです。

コンセプト、他店ではないお店の強み、など。

先日、布施さんがブログで書いています。

この記事も一緒に、お読みください。

http://hanjyouten-kenkyu.com/346

 

USPが機能してこその、販促活動ですよ。

テクニックに走らないでくださいね。

 

うちの店はとても特徴があって

地域の人にまだまだ知られていないんだよね

っていうお店さんはこれらを有効に活用してくださいね。